物やサービスを売る営業マンにとって大切なことは、本物が分かる力だと私は思います。
仕事で専門に扱う商材の知識、またその周辺の知識や見極め力については言うまでもありませんがそれだけに限りません。
今、世の中には「○○っぽいもの」や「○○に似せて作ったもの」が溢れています。
作る側も「○○が売れているようだから、似たものを作って売ろう」と簡単に作ったりします。
ヒントを得て作っても、オリジナルを超えられればそれが本物になると思いますが、大抵は本物の良さや本質を理解せずに形だけ真似ているため、二番煎じ、三番煎じに終ってしまうのが常です。
これは全てのジャンルに言えることだと思います。
流行のもの、売れているものを多種類目にしたら、それらが真似ている大元のオリジナルがあるはずですから、必ず確認して違いを分析することが大切です。
本物を見極める目は、訓練で養うことができます。
例えば絵画一枚、音楽、料理の味、ゴルフのスイング、酒、衣類、時計のブランド、車が好きな人は車でも、まずは自分の好きな分野から始めて構わないと思います。
必ず一流の本物に接して、徹底的に見て分析して比べること。
良い点と悪い点、使うことによるメリットとデメリットを自分なりに考えてみる。
見極め、分析して、できれば予測もしてみる。
そういった習慣を身につけておくと、物だけでなくすべての事柄を見て判断する目が養われ、その力はすべてに通用する資質となります。
とことん打ち込む趣味がない人、今まで物事にそこまでこだわったことがないという人、今日からでも始めてみることをおすすめします。
仕事がどんどん楽しく面白くなって、販売力もアップするのではないでしょうか。
フルコミは、自分の裁量ひとつで戦っていく仕事。
自分の力次第で報酬が変わります。成功するにはまず、自分自身の力、いわば「人間力」を上げることが大切だし、そうしたほうが結果的に楽に仕事ができるようになるはずです。